Los 8 pasos que tienes que utilizar en tus presentaciones para que estén locos por decirte “Sí”

Los 8 pasos que tienes que utilizar en tus presentaciones para que estén locos por decirte “Sí”

En este artículo voy a compartir contigo unos pasos que tienes que incorporar en tus presentaciones para que, cuando presentes tus ofertas, tengas muchas más posibilidades de que te digan “Sí”.

Primer paso: elige un título persuasivo

De alguna manera tienes que atraer a tu público, y eso lo vas a conseguir captando su atención.

Olvídate de cualquier otra cosa. El primer paso que te debe preocupar es de qué forma vas a llamar la atención de esas personas que tienes como audiencia.

Y estoy hablando tanto para atraerlos a tu presentación como también para persuadirlos desde el primer momento, en el caso que ya estén en la misma.

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Recuerda que esto de hacer presentaciones de alto impacto no es algo que va sobre ti, sino que va de ellos.

Por lo tanto, cuando vayas a crear el título, tenlo en cuenta para que elijas uno que realmente les diga de qué forma puedes ayudarlos, en qué pueden beneficiarse o cómo pueden conseguir esos resultados que desean al asistir a esa presentación.

Primer paso: elige un título persuasivo

Segundo paso: una historia que inspire

Las historias son elementos y recursos necesarios para poder llegar a ese objetivo de poder inspirar a nuestros oyentes para que se conviertan en la persona adecuada.

Cuando cuentes una historia a tu público, píntales en su mente un retrato de aquello que desean y aspiran ser y cómo pueden sacar su mejor versión.

Segundo paso: una historia que inspire

Tercer paso: preséntalas aquello que no les deja dormir

Como te he comentado antes, uno de los mejores recursos que tienes para poder presentar su problema o su dolor de cabeza, es decir, aquello que no le deja dormir, es la historia.

Describe de forma específica ese problema que les impide llegar a donde desean, y luego demuéstrale que tu opción y solución puede llevar a tu audiencia a la transformación.

Tercer paso: preséntalas aquello que no les deja dormir

Cuarto paso: hazles presente tu solución al problema

Es hora de tranquilizar y ayudar a tu público.

Dales la solución a esa situación incómoda que anteriormente les has transmitido y que te has encargado de “agitar”.

Hazles presente cómo tu producto o servicio va a poder ayudarlos a convertirse en esas personas que desean, cómo lograrán conseguir los resultados que buscan y obtener aquello que anhelan y sueñan.

Es el momento de transmitirles tu solución como la única oportunidad para conseguir su transformación.

Cuarto paso: hazles presente tu solución al problema

Te dejo aquí mi Vídeo-Blog: “El SMART es para cobardes”.

En este vídeo vas a comprobar que hay que ser lo más específico para poner foco en nuestros objetivos.

Quinto paso: humaniza todo el proceso con tu historia personal

En esta ocasión vas a contar tu propia historia personal. Quiero que compartas tu viaje de superación e inspiración.

Llévalos desde ese punto bajo, esa trampa en la que te encontrabas, hasta el punto en el que hoy te encuentras. ¡Vaya, qué casualidad! Es justo donde ellos quieren estar.

Es importante que, llegados a este punto, humanices aquí tu marca. No va de ser el más poderoso, el más duro de la película o el súper héroe, al contrario, es aquel que muestra sus debilidades y vulnerabilidad, su “kriptonita”.

Vuélvete incluso sensible y auténtico, eso les encanta. Ver a un líder que es igual que tú enamora.

Quinto paso: humaniza todo el proceso con tu historia personal

Sexto paso: casos de éxito y testimonios

Una de las leyes de la persuasión que más influencia genera en la mente del público es la ley de referencia externa o prueba social.

Tienes que tener en cuenta que la mayoría de tu público viene sin creer muchas de las cosas que tú les estás contando, y eso va a impedir que te compren, en muchos casos, si antes no has desmontando sus propias creencias.

Las evidencias son una de las claves fundamentales para ir generando la duda, y después la creencia de que lo que dices es así, y se quedan contigo.

Debes demostrar que lo que hablas, lo haces y lo logras. Esto es clave.

Cuando además, lo hacen personas que han estado contigo y que han transformado sus vidas y conseguido lo que cuentas, el poder que generas en la audiencia es espectacular.

Es importantísimo que incorpores la prueba social por medio de casos de éxito y testimonios para poder inspirar así al resto de las personas.

De esa forma, lo más frecuente es que se queden contigo en tus programas, con tus productos y tus servicios.

Deja que sean tus propios clientes quienes se encarguen de inspirar a tus futuros compradores con sus historias de éxito personales.

Sexto paso: casos de éxito y testimonios

Séptimo paso: da un valor masivo

No actúes con mentalidad de escasez como hacen muchos oradores, formadores y conferenciantes que he visto.

La venta sobre el escenario, y por lo tanto, tu éxito profesional y económico, no va de guardar sino de dar.

Tienes que dar lo máximo que puedas en el tiempo establecido en el programa, y con base en el objetivo que desea tu público.

Cuanto más puedas ayudarlos con el contenido que les das al conseguir pasar del punto A, en el que se encuentran, al punto B, donde quieren llegar, más cerca estará tu éxito.

Séptimo paso: da un valor masivo

Octavo paso: la oferta que los lleve a la transformación

Sin una oferta final, de nada sirve todo lo anterior.

Tienes que crear una estrategia en la que termines con una oferta compuesta por la transformación que desean y que tú has sembrado con anterioridad durante el evento.

Una cosa que tienes que grabarte es que tu oferta tiene que tener múltiples llamadas a la acción. No vale con una sola.

Inspira a que superen sus miedos y sus objeciones durante todo el guión de la oferta, y aumentarás exponencialmente las oportunidades de que te digan “Sí”.

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Nos vemos en el siguiente post.

Recuerda: Sin Acción No Existe nada

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Una de las cosas que más estresa a un orador, un conferenciante, un formador o un vendedor, es hacer que destaque su mensaje respecto al de su competencia.

Desde que empecé en este mundo, esta es una de las cosas que me obsesiona: cómo hacer que nuestro mensaje sea único respecto al resto.

Hasta que me dí cuenta de que cada uno tiene una historia única y algo todavía más importante: cada forma de contar la propia historia también va a serlo.

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